Có những người đến với khởi nghiệp bằng cái duyên. Đối với người khác, đó là một lựa chọn có cân nhắc. Không phải vì họ mơ hồ về thực tế trắc trở của khởi nghiệp. Đơn giản vì họ tin rằng khởi nghiệp là cách họ được thử nghiệm những gì mình yêu thích. Đó là cơ hội để họ có thể biến những ý tưởng trên giấy thành một hiện thực sống động. Phương Vũ đến với khởi nghiệp và thời trang bằng niềm cảm hứng đó.

Về Phương

Phương là cô bí thư năng nổ tại lớp đại học của tôi. Sau khi tốt nghiệp cử nhân Kinh Tế, đại học Ngoại Thương, Phương theo học thạc sĩ Marketing ở đại học King’s College London tại Anh.

Với tôi, Phương là hình ảnh một cô gái năng động, chỉn chu trong cuộc sống và công việc. Trước khi khởi nghiệp, cô từng có hơn 6 năm làm việc trong doanh nghiệp với vị trí trợ lý giám đốc và quản lý dự án của một vài tập đoàn lớn.

Bài viết nằm trong series Chat với Founders, nơi Hà trò chuyện với những người đang trên hành trình khởi nghiệp, với hy vọng giúp bạn đọc hiểu được những khía cạnh thực tế khi khởi nghiệp.

Chào Phương, tại sao Phương chọn khởi nghiệp?

Vì Phương muốn có một công việc mà mình đam mê và được cháy hết mình với nó mỗi ngày. Vì vậy, dù thu nhập và vị trí công việc trước đây khá ổn định, mình đã quyết định tách ra để theo đuổi con đường hiện tại.

Là người học kinh tế, Phương đến với thời trang như thế nào?

Mình thích thời trang từ hồi còn đi học. Trong thời gian còn làm ở doanh nghiệp, mình đã theo học các khóa học thiết kế vào buổi tối. Phương muốn tìm hiểu xem mình có năng khiếu và phù hợp với ngành này không. Sau khoảng một năm, Phương đã tự thiết kế được các sản phẩm của mình. Lúc đó Phương cảm thấy mình có đủ quyết tâm để theo đuổi con đường này.

Thu nhập ban đầu từ khởi nghiệp thường bấp bênh. Phương đối mặt với nó ra sao?

Đây là một thực tế của người khởi nghiệp. Thu nhập đi làm công sở tốt và ổn định giúp Phương có được một lối sống thoải mái. Khi kinh doanh, có bao nhiêu mình cũng đầu tư vào doanh nghiệp, khiến thu nhập ít đi, buộc mình phải điều chỉnh lối sống và giản tiện hơn trong chi tiêu.

Dù chuẩn bị trước về tâm lý và tài chính, nhiều khi mình cũng tự hỏi: ‘Chọn đường khó như vậy có phải là một sai lầm, khi mình hoàn toàn có thể sống một cuộc sống dễ dàng hơn?’ Tuy nhiên, vấn đề nào từ từ cũng có thể khắc phục. Dần dần, mọi thứ sẽ trở nên ổn định hơn.

Điều gì đặc biệt ở thương hiệu thời trang mà Phương sáng lập?

Thương hiệu Phuong Vu ra đời vào cuối năm 2019 và tiếp đến là thương hiệu ARIES vào năm 2020. Hai thương hiệu mang hai màu sắc khác nhau và phục vụ các phân khúc khách hàng khác nhau. 

Phuong Vu hướng tới hình ảnh người phụ nữ độc lập, mạnh mẽ và cá tính, tập trung vào thị trường trung vào cao cấp. ARIES dành cho những cô gái yêu mến sự nữ tính, dịu dàng và thanh lịch, hướng đến khách hàng phổ thông hơn.

Xây dựng những nhân vật khách hàng như vậy giúp Phương định hướng về phong cách thiết kế và tạo ra điểm đặc trưng của thương hiệu. Với Phương, phía sau mỗi trang phục, là câu chuyện và cá tính của người mặc.

Quy trình làm ra sản phẩm trong thời trang như thế nào?

Quy trình cơ bản bao gồm: vẽ thiết kế, dựng rập (khuôn), cắt may và ra thành phẩm.

Trong thực tế, để sản phẩm hoàn thiện được đúng như thiết kế không dễ, đặc biệt với thiết kế có mức độ sáng tạo nhiều, đòi hỏi kĩ thuật cao. Nó phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: chất liệu, nguyên phụ liệu và đặc biệt là trình độ tay nghề của thợ dựng mẫu, thợ may. Vì vậy, người làm thiết kế cần khá linh hoạt trong tư duy và cách xử lý.

Thêm nữa, làm thời trang mất nhiều chi phí cố định ban đầu. Điểm thuận lợi là ngày nay, online marketing đã giản tiện thời gian và chi phí để đưa sản phẩm đến với khách hàng.

Giá bán các sản phẩm của Phương so với mặt bằng?

Sản phẩm của cả hai thương hiệu đều đánh vào phân khúc giá trung hoặc trung cao so với mặt bằng của thị trường Việt Nam. Nếu so về chất lượng và giá thành sản phẩm với các thương hiệu ở cùng phân khúc, Phương tự tin về sản phẩm của cả hai thương hiệu có sức cạnh tranh.

Phương muốn tập trung vào chất lượng và tính độc đáo của thiết kế. Từ đó, đưa ra mức giá phù hợp nhất có thể. Tuy nhiên, vận hành doanh nghiệp không chỉ là bài toán về giá. Có rất nhiều yếu tố khác mình cần để tâm đến.

Những yếu tố khác đó là gì?

Ví dụ, tài chính và nhân sự.

Về tài chính, để sản xuất và bán ra sản phẩm mình cần dự đoán được vốn đầu tư và chuẩn bị được dòng tiền. Khởi nghiệp ban đầu cũng thường chưa có lãi. Lợi nhuận thu về mình lại đem tái đầu tư để phát triển sản phẩm mới.

Về nhân sự, để tìm được nhân sự chất lượng không dễ. Bên cạnh đó, việc đào tạo và giữ được nhân sự giỏi cũng là một thử thách với người mới bắt đầu khởi nghiệp.

Điều gì khiến Phương tự hào nhất về đứa con tinh thần của mình?

Dù 2-3 năm qua có rất nhiều thử thách và từng có lúc mình nghĩ tới việc dừng lại, nhưng mình đã không bỏ cuộc.

Hiện tại, Phương đã có được một lượng khách hàng quen, luôn ủng hộ các bộ sưu tập mới. Phản hồi của họ về sản phẩm khá tích cực. Họ cũng giúp mình giới thiệu sản phẩm cho bạn bè và người thân.

Đây là những tín hiệu tốt, cho mình động lực để tiếp tục cuộc chạy đường dài của mình.

Phương ứng phó với dịch Covid như thế nào khi doanh nghiệp còn rất trẻ?

Thực ra, không doanh nghiệp nào có kịch bản trước cho một đại dịch như vậy. Rất không may là mình vừa khởi nghiệp một vài tháng, thì tình hình dịch trở nên căng thẳng hơn.

Tuy có lúc hoang mang, nhưng tinh thần vừa đi vừa học, thay đổi để thích nghi giúp Phương nhanh chóng điều chỉnh mô hình kinh doanh. Mình trở nên tinh gọn hơn và sản phẩm của mình cũng được điều chỉnh để phù hợp với thị trường hơn. Vì vậy, doanh nghiệp vẫn duy trì được trong thời gian khó khăn như vậy.

Khởi nghiệp ảnh hưởng đến cuộc sống cá nhân của mình ra sao?

Ban đầu, Phương gần như làm việc 24/7 và có rất ít thời gian dành cho bản thân cũng như bạn bè.

Phương rẽ sang thời trang khá nhanh, một lĩnh vực mới cộng với kinh nghiệm vận hành doanh nghiệp còn ít, nên giai đoạn đó ngốn của mình nhiều sức lực. Có những ngày mình stress mất ngủ nhưng không chia sẻ được với ai. Bởi vì, mình biết mình tự chọn cho mình lối đi này.

Bản thân Phương là người không thích ồn ào. Thế nhưng, làm kinh doanh thôi thúc mình đi ra ngoài và kết nối với nhiều người hơn. Mình cũng trở nên quyết đoán và chịu áp lực tốt hơn do cần thường xuyên ra các quyết định quan trọng đối với doanh nghiệp.

Điều gì giữ Phương lại trong lúc khó khăn?

Được sống với đam mê và có cơ hội phát triển bản thân mỗi ngày.

Theo Phương, người khởi nghiệp cần phẩm chất gì?

Thứ nhất, biết ‘nghĩ lớn mà làm nhỏ’. Có câu ‘giấc mơ con giết chết cuộc đời con’. Có giấc mơ đủ lớn để tạo động lực cho mình nhìn về phía trước. Dù vậy, khi bắt tay vào việc, thì mình lại phải đi từng bước một, từ những thứ nhỏ nhất.

Phương có khi xắn tay lên khâu từng chiếc khuy, chỉnh sửa đồ, đóng hàng, chuyển hàng cho khách. Dù mình có nhân viên làm cùng, mình vẫn là người chịu trách nhiệm cuối cùng với đứa con tinh thần của mình.

Thứ hai, kiên trì. Làm khởi nghiệp rất vất vả. Nếu không kiên trì sẽ dễ bỏ cuộc khi gặp khó khăn. Khởi nghiệp giống như chạy marathon vậy, một cuộc chạy đường dài chứ không phải nước rút.

Định hướng của Phuong Vu và ARIES trong tương lai?

Với Phương, thời trang không chỉ là những bộ quần áo đẹp. Nó còn phản ánh tinh thần và tính cách của người mặc. Vì vậy, cái đích đến mà Phương hướng tới là tạo ra một thương hiệu truyền cảm hứng cho phụ nữ hiện đại. Họ là những người phụ nữ độc lập, năng động nhưng không mất đi sự nữ tính của mình.

Phương mong rằng khi phụ nữ khoác lên mình những sản phẩm của Phương sẽ trở nên tự tin hơn, yêu chính mình hơn, và yêu cuộc sống hơn. Từ đó, họ có thể truyền cảm hứng cho những người xung quanh.

Cảm ơn Phương. Chúc Phương và những thương hiệu thời trang của mình ngày một thành công!

_{Bạn có thể tìm hiểu thêm về thương hiệu của Phương Vũ tại đây.}